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標題: 侠物语是如何用社交撬动台湾手游市场的 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-9-12 17:00
標題: 侠物语是如何用社交撬动台湾手游市场的
海内市场饱和以后，海外市场也成为了大厂们的必争之地。以港澳台为出发点起头交战全世界市场的厂商愈来愈多了。

9月28日，指游方寸的《侠物语》前后登岸港澳台市场 Google Play 和 App Store 平台。据资料显示，《侠物语》在上线第一周进服用户数就到达了20万，此中用户日活泼数为6万，第二天保存率为55%。首月流水1400万，新增用户50万，游戏内弹幕超4000万。

港澳台手游市场的竞争白热化水平自没必要多说，但就是在如许剧烈的竞争情况傍边，《侠物语》接连拿下了台湾市场 Google Play 和 App Store 双榜免费榜第一的好成就。从市场的表示来看，《侠物语》上线早期的用户增加和后续脱销榜维榜的环境都不错。

手游那点事向指游方寸领会到，《侠物语》的表示其实是指游方寸堆集海外刊行履历的一次较为完备的开释，从产物的选择、推行标的目的、告白投放节拍到KOL指导做到了层层推动，天然也就可以在台湾市场得到不错的成就。

1、这是一款非典范的MMORPG手游

《侠物语》的焦点弄法是社交，游戏内几近所有元素都为这个焦点办事，包含其外观和弄法上各类方向女性玩家的设计。

和一般的MMORPG分歧，《侠物语》除那可爱Q萌的画风之外，轻松休闲的弄法也使它更能吸引轻度玩家。操作上是雷同于左摇杆右技术的典范设计，可是在右边技术栏上玩家有更多选择。若是玩家想偷懒，也能够用主动战役取代操作。《侠物语》在操作难度和恬静度之间找到一个很好的均衡点，玩家不必要太大的进修本钱便可畅玩，恍如是为女性玩家出格定制同样。

图2 《侠物语》游戏剧情动画

除操作简洁以外，浮夸的技术结果也是《侠物语》的一大特色。女性玩家方向于喜好视觉富丽的工具，是以不管是在脚色设计、场景展现、技术结果、总体气概上都很好地抓住了女性玩家的生理。

图3 操作之余还需注重走位

在游戏弄法上没有固定的主线，不会给玩家一种剧情使命繁琐的感受。《侠物语》主打的自由度和社交弄法，让玩家可以随便摸索游戏里的每一个区域，在赐与了玩家更多自由度之余，同时也能使他们把更多的游戏时候投入到社交元素中。

图4 《侠物语》都会场景展现

在社交弄法上，《侠物语》的设计可能说是吃力心思。起首玩家的可自界说内容很是多，从编纂玩家脚色的多个部位，到安插玩家在游戏中的专属场景等。面临数目巨大的玩家，尽量做到每一个脚色的差别化。

2、市场计谋：让产物与用户社交的联动起来

台湾市场作为全世界范围TOP20的手游市场，一向都是海内厂商的必争之地。想要在海量的信息眼前脱颖而出，游戏就必需要和玩家发生互动。从浅层的互动来看，最早是要触达用户。指游方寸即是从线上联动到线下联动连系，一环扣一环，造成一种用户被“包抄”的感受。从深条理来看，游戏理当感动用户而且让玩家对游戏的品格和意见意义发生乐趣。指游方寸在台湾市场刊行《侠物语》的时辰，便做到了由浅及深地浸透到玩家中心去。

图6 《侠物语》主打“撩妹”的线上告白

1.找到产物的特征，调动用户对游戏的愿望

起首《侠物语》在台湾市场上的玩家群体范畴较为遍及，武侠题材的MMORPG手游算是台湾市场上比力常见的游戏类型。那末同类竞品那末多，想要在市场上新竹借款,脱颖而出，起首要找到产物的特征，才可以或许调动用户的介入性从而提高后续告白的结果。

台湾的用户比力喜好强社交和轻松画风的产物。而《侠物语》本身是像素气概，这和市道市情上得的竞品比拟是存在差别化的，别的人物脚色上《侠物语》走的是Q萌的气概。在建造鼓吹物料的进程中，指游方寸起首就测验考试着去夸大产物的社交性和可爱气概。如台湾户外的告白都因此Q萌的人物脚色作为画面的重点，在视觉层面连结轻松台中機車借款，豁亮画风，搭配像素气概表现其差别化，并经由过程女性脚色形象和案牍来凸显其社交性。

从画面到文字的显现都是比力合适用户预期的环境下，也更能调动他们的游戏愿望。

图7 《侠物语》的线下告白投放

2.告白投放三步走，从焦点用户到全笼盖步步为营

指游方寸的告白投放分三步走，第一步火力集中在线上，跟着用户的时候愈来愈多的黏着到了手机上，新媒体范畴的运营变得尤其首要。经由过程APP插屏告白、Faceb山楂減肥法，ook告白和Youtube插屏等挪动告白的情势去聚焦精准的游戏类用户。挪动告白范畴的发财技能可以帮忙厂商节流很多的气力，厂商必要做的是清楚本身的方针用户，然后借助平台让告白触达方针用户群体。

第二步则起头放开线下的视频告白。线下重要集中台北的西门町和捷运，西门町是年青人汇集地，捷运笼盖范畴广，即是一次性笼盖台湾地域的一线都会的主流人群，作为大的时候节点的暴光与推行。

第三步则起头走电视告白，将产物影响力从线上与台北分散，笼盖到全部台湾。

手游市场营销之争也是争取用户眼球的战役，指游方寸的三步走推行是一步步加码，一步步扩展影响，从焦点到主流再到全笼盖。这和海内一会儿爆起来的感受仍是纷歧样的，而是属于步步为营的推行方法，成熟纯熟又极具力度。这类方法也能以更高频率的呈现在方针用户眼中而抓到用户注重力。

图8 《侠物语》在Facebook上选择网红举行举荐

3.KOL只选最对的，不选最贵的

从注重到履行之间常常还必要厂商再去深挖，而指游方寸则是操纵KOL让《侠物语》和发生深刻的互动。除线上的插屏告白和信息流告白以外，指游方寸还约请了13位专业游戏主播举行游戏直播先容、5位Facebook网红举行游戏举荐。

从指游方寸找的KOL可以看到，他们并无选择大明星代言或举荐，而是启用了垂直范畴的主播和网红，他们所具有的粉丝群体和《侠物语》的方针用户群的契合度也加倍高。选最佳的KOL而不是最贵的，才能起到四两拨千斤的感化。如徐柑仔是LOL主播同时也是宅男女神，《侠物语》主打社交，“女性用户多”的特征固然也更易吸引到男性用户。

图9 《侠物语》各社交平台总体数据

3、《侠物语》真的撬动台湾手游市场了吗?

图10 《侠物语》登顶App Store和Google Play免费游戏榜

《侠物语》自上线以来，曾别离在Google Play和App Store台湾市场得到免费游戏榜第一位的好成就，也在Google Play頭皮按摩器生髮,香港市场闯进了第八名，成就可以说是很不错。别的，在Youtube上“俠物語”的关头字搜刮成果今朝已有3.5万条，Google搜刮成果也有53万条，Facebook上《俠物語》的官方首页已得到近一万个“Like”。

起首在台湾地域玩家基数未几的条件下，能获得如许的成就其实不轻易。其次，从数据中咱们可以晓得，《侠物语》第二至第附近的新增用户是第一周的150%，其在首周火爆后到上线一个月的这段时候里，仍然连结一个杰出的增加势头，而更可贵的是用户对游戏的介入度很是高，在各社交平台上表示活泼，热度一向连结在较高的位置。

结语

《侠物语》在台湾市场的杰出表示，离不开其游戏品格在方针市场上的高符合度，更离不开指游方寸在海外刊行的丰硕履历，包含从产物选择和推行标的目的上的精准，到告白投放和KOL指导的层层推动。笔者认为，指游方寸在《侠物语》上的乐成案例值得鉴戒。

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