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近日台灣智冠科技市場投资处主任徐德航在《全國杂志》再次颁發了一篇名為《遊戲「英雄同盟」的對峙：捐躯付费转化率，保持遊戲均衡》的文章，在以前的一篇文中徐德航主任称LOL這款遊戲比起傳统的MMO遊戲缺乏讓玩家變强的道具，而這種道具凡是是免费遊戲廠商的重要收入来历。英雄同盟缺乏這個诱因，收入恐不如傳统遊戲不乱。
在最新的一篇文章中，徐德航称英雄同盟一年吃亏8.2亿元人民币，這款遊戲的付用度户转化率過低，赚不到几多钱。這番谈吐在台灣玩家中掀起了轩然大波，浩繁玩家纷繁在论坛回帖暗示愤慨，小编采集收拾了一下原文和台灣玩家的出色回帖，因為文字太多请诸位耐烦旁观。
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人物质料：
徐德航，2002年退伍後就进入遊戲新干线，推行《瑶池傳说Online》。从台灣市場動身，到持久派驻大陸及香港，回台後从事《三國策Online》在台完备上市事情。一年後回到智冠母公司参加《最终》、《篮球火》遊戲開辟項目當任企划主管。現職于智冠科技市場投资处主任，賣力评估與采辦热点轻小说作為遊戲改编之用。此外评估数字内容财產等新創公司的投资潜力，認识两岸遊戲财產成长脉络，具有丰硕的财產人脉。
如下為正文：
感激有物陈述主编Michael的约请，讓我谈谈遊戲财產。我小我今朝任職于智冠科技，担當市場投资处主任。进入遊戲業本年迈入第十年。我賣力接触新創公司、寻觅公司营業互助或是将来成长的機遇，因事情的原因看遊戲跟常人只看好欠好玩的视角分歧，比力在乎贸易模式是不是安定、是不是有久远成长性等。
前阵子全國杂志扣問我對《英雄同盟》（League of Legends）這款全世界最受接待遊戲的见解，我说了不少不少。从遊戲模式到Riot Games公司突起的进程，乃至母公司腾讯的财报阐發都有供给。不外全國杂志碍于版面，另有重要读者是4、五年级的白领菁英，對遊戲财產與遊戲模式都很目生的瓜葛，终极文章显現上跟我预期有很多落差。此中最受争议的是下面這段文字：
不少玩家看到這段都愤怒万分，很轻易想到台灣遊戲廠商经常把在线遊戲當免洗筷，在上市的時辰销售不少强力兵器虚寶，将遊戲均衡粉碎殆尽，只為了要快速收受接管投入资金，然後室迩人遐後就把遊戲收起来再做下一款。如许的廠商還敢说已全世界爆红、風景数年的《英雄同盟》收入不敷不乱？這會不會過分了？
英雄同盟是武道大會，每一個脚色不克不及独强
咱们先从英雄同盟遊戲模式娓娓道来。英雄同盟的模式是及時计谋模式，更切确地说是及時计谋中的DOTA 模式（Defense of the Ancients）。為了讓读者轻易理解，我用很简略的譬喻来讲，這模式就像是拳击角逐或是武道大會。每回合中，玩家可以一次击倒敌手，或是有用进犯赚取点数，然後最後比积分谁多。拳击角逐法则必需很是公允，不會有轻量级去打羽量级，或是玩家可以用纷歧样的兵器去进犯敌手。武道大會便可以容许大師用分歧兵器，但最少每小我可以选的兵器都要有特点，不克不及哪一個兵器独强。若是有粉碎這均衡的兵器呈現，谁拿到這個最强兵厨房水池過濾神器,器谁就赢了，那這角逐必定欠好看。都晓得成果的角逐你想看吗？
英雄同盟收钱的方法跟傳统及時计谋遊戲分歧。像星海争霸（Starcraft）是買遊戲要钱，英雄同盟却免费讓玩家玩，任雙眼皮手術，何人均可以选遊戲脚色上擂台角逐。可是這些遊戲脚色是有利用刻日的，刻日一到，你要用這些認识的脚色继续玩就要付钱買下。此外每小我城市但愿本身的脚色看起来跟他人纷歧样，他们就收装潢用度，讓你的邪術进犯就看起来跟他人纷歧样。
問题是每一個遊戲脚色就像是刀、剑、枪、锤等分歧的刀兵，每種兵器推出都必需斤斤计算遊戲均衡性。若是脚色太强必定引發玩家反弹，太弱又没有人玩。這些遊戲脚色個個是精品，玩家爱用認识的脚色，也必定也不會随便换脚色。就像若是你刀剑枪锤城市使，你必定没有独學剑術壮大。玩家经常使用的脚色就是那几個，邪術與外观的變革都有限。如许的遊戲會要玩家花不少钱吗？
為都雅付钱，消费念头不如傳统在线遊戲
2012年03月，搜狐消息就曾报道英雄同盟開辟商Riot Games一年吃亏8.2亿元人民币。以是英雄同盟即便已有跨越7万万的玩家，同時在线跨越4百万人，但用户费钱的处所倒是颇有限的。否则這麼多人玩的遊戲會亏钱？太没事理了吧。此外英雄同盟可以说是世界第一位的遊戲，若咱们就以高盛预估英雄同盟本年可以赚一百亿台币的营收来讲，跟其他第一位的遊戲来比，比方在中國大陸在线排名第一名好久的韩國遊戲《穿越前方》来比，《穿越前方》光中國单一市場，一個月便可以赚进4.9亿人民币，推算整年60亿人民币上下，超過跨過《英雄同盟》全世界营收三倍之多。
以是我想表达的就是，英雄同盟為了對战上的均衡，以是不克不及用傳统在线遊戲賣兵器或是道具收费。用户為了都雅這種的消费念头台中汽車借款免留車，就没有傳统遊戲那末强，一样用户范围赚钱能力远远不如傳统在线遊戲，更切确的说就是用户的付费转化率不高。记者引述我定见，但用不乱這一词来归纳综合，不克不及说不合错误，只是没法子表述的這麼切确。
英雄同盟的自我冲破
遊戲商做出玩家愿意掏钱的遊戲，却不必定是玩家心目中的好遊戲；可是做出玩家都不肯意掏钱的遊戲，却也不必定是坏遊戲。究竟结果這二者不是必定瓜葛。英雄同盟是世界级的好遊戲，说它赚钱能力不敷好，也只是拿其他赚钱第一位的遊戲来比力。台灣遊戲公司不该该看到英雄同盟樂成，就仿照它 DOTA 遊戲模式。上述的阐發就是阐明這模式很难赚钱，若你没有做得跟英雄同盟同样均衡又好玩，不要选這类遊戲模式。就是要选也要走出本身的路，設計分歧的营收模式。
从英雄同盟CEOBrandon Beck接管记者的拜候時也谈到付费转化這個關头议题，同時暗示公司内部已建立一個創意团队，筹备好好将一百多個已广為世界所熟知的遊戲脚色，成长周邊市場或是推出新遊戲。英雄同盟没有被全世界第一冲昏头，也認知本身遊戲天赋的缺点，減肥按摩膏，未雨缱绻去開辟新的营收来历，谨慎翼翼的成长将英雄同盟這個招牌捧好擦亮，這其实值得台灣遊戲廠商进修。
可是真正该學的是英雄同盟在乎遊戲性，精雕细琢的遊戲開辟精力。玩家骂得最凶、最在乎的实際上是台灣遊戲廠商谋划在线遊戲的方法，老是炒短线的模式，粉碎遊戲均衡然後捞一票就走。本年台灣遊戲财產紧张不景气，可是遗憾的是台灣遊戲產商面對吃亏，竟然第一個動作是砍掉研發部分。别说是进修英雄同盟開辟遊戲，台灣遊戲廠商相應吃亏的方法就是连遊戲都不開辟了，這真是很是很是的糟，顿時會自食恶果。容我今後再為列位有物陈述的读者阐發這些廠商的心态，和我心中最佳的遊戲收费方法。<正文完>
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台灣遊戲玩家伊达铁炮队：
遊戲公司原本就是要赚钱的没错，可是有几多遊戲就是為了這個均衡性，玩家變少，最後落得遏制营運的下場。并且，莫非他不晓得光英雄跟脚色皮肤便可以構成多强的消费念头吗？在我眼里，就付费的处所，LOL不是要一個玩家花不少钱，而是要不少玩家花一些钱！後面又举例《穿越前方》在中國一年预估赚进60亿人民币，是LOL全世界营收的3倍，我不晓得是真的仍是假的，但我只晓得如今LOL在全世界都有按期的联赛。RIOT想要永续谋划！
RIOT今朝的谋划方法可能赚钱的速率，没有其他遊戲快，但有很高的機率，會赚得久，由于RIOT不只赚到钱，另有赚到商誉！商誉也是會影响赚不赚获得钱！ 這点没有人會否定吧。LOL不赚钱？那是有比力工具之下吧，并且仍是只比力“钱”？
今天LOL的外围如果加倍多样化，（S2角逐時仿佛有賣很多，但最少台灣買不到..）就像楼下有人提到，像日本ACG那種模式，实體外围等等，只要计划适當，這些不會赚吗？
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台灣遊戲玩家Rannie＊雷霓：
玩家之以是會在傳统在线遊戲投资，重要缘由其实不是甚麼想比他人强、比他人优胜，而是一種本于養成的成绩感。當你把養成的成绩感告竣的模式单一化成款項竞走時，玩家便會弹性怠倦，起头感触腻烦。
文中提到：“這就是為甚麼比年来竞技类的遊戲會愈来愈多人玩，MMO大師仍都是碰那几款，由于玩家们费钱花累了，剩下都是砸钱買體面的。据领會，腾讯遊戲最先结構于2002年，10年時候中打造了多款樂成的自立研發遊戲，并代辦署理了《地下城與壮士》、《穿越前方》等多款经典遊戲，2011年更是收購了開辟《英雄同盟》的美國遊戲開辟商Riot Game的大部門股权，举行全世界结構。更首要的是，它是腾讯的“現金牛”，公司76.5%的收入来自于這個部分。”
若是一間赚钱的公司有76.5%的收入来自于一個遊戲，而他另外一款代辦署理遊戲（CF）收入60亿，那《英雄同盟》赚了到底几多钱?
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阐發的最具體最出色的一名台灣玩家矮人钟：
我实在真的很不想吐槽，你们没發明徐主任在忽悠你们麼？马X九：“景气欠好，大師要共體時艰。”
在坐列位有人看不懂這句话？但問题是，咱们要钻研的一向都不是共體時艰的意思。而是真的每小我都共體時艰了吗？仍是咱们小老苍生缩衣節食，你做大官的躲在总统府吹寒气？
以是重点不在于智冠主任他说了甚麼，而在于内里的工具是真or假。
若是光是看他用很标致的话術就被唬到，然後自觉得是的解读還認為本身顿悟了甚麼真谛，那你真是把鬼當神拜。一道公式也许写得很标致，但内里数字都错的，底子就没有會商的需要。
甚麼工具是真？我来奉告你。
智冠自民國100年岑岭期9块EPS事後，這两年都在3块打转，赢利缩到剩1/3，WHY？不要去看智冠哥讲啥，先看看這数字再想一想，若是他讲的事理這麼伟大，他家公司為啥會赚不了钱？
请奉告我，听不懂，很简略。這他X的就是智冠的ELO啦，他ELO只有3你還听他喇低赛，若是板上有一個ELO只有650然後写了一大篇心得文去教ELO2000的人该怎样玩遊戲，你们會怎样想？
用這個事理去想一想智冠哥的举動，你只會获得两個字，可笑。不外智冠還不是最惨的，看治療痠痛貼布,看遊戲橘子，不要说赚得少，连赚都没赚，亏一屁股，客岁還裁一堆人。ELO已穿破地平面来到地表下了，這底子是古迹。
红心辣椒+华义=EPS 0块捍卫战>碰到好队友就赢，碰到烂队友就输。網龙=含金量大缩水，智冠赢利下滑主因。
好了好了好了，讲這麼多家公司是想表达甚麼意思呢 ？嗯，咱们一块兒来想一個問题：以上哪一家遊戲公司不是用智冠哥的逻辑在谋划？
若是這個事理真像智冠哥讲得那末伟大，為什麼营收會下滑？ 為什麼會亏钱？说不出来了吧？
之前我玩《無尽的使命》時，内里有個公會叫《闇夜星光》，他们會长的署名文件我印象很是深入，到如今還记得那句署名文件叫“我無论你有多强，咱们遊戲里见真章。”是呀，打嘴炮谁不會？問题是人权指数摊開来一看就见光死。
公司赚钱就赚钱，不赚钱就不赚钱，讲那末多标致话是有屁用？如今究竟就是，玩家不付钱给你呀！管你賣多强的寶贝，管你對台战多好，玩家就不付钱给你呀！
人呀，吊兒郎當，很是很是很是轻易受成见和主观意识所宰制。以是世間没有永久不灭的王朝，没有永久存在的企業。這個事理简略，但政府者迷，在阿谁位置上的人永久看不清。
以是柯达會感觉相機数字化是错的，成果就是柯达倒了；以是诺基亚會觉到手機警慧化不首要，成果就是诺基亚快倒了。其他错估情势的例子另有像索尼、易利信、任天國、惠普等等不乏其人。
他们都曾有過光辉的汗青，他们都曾把握住期間的脉動，但他们如今的配合特点都是在為生死搏斗。
WHY？紧守曩昔的樂成公式，而成心偶然的疏忽掉大情况變化。這就是WHY。
今露台灣的遊戲公司也是犯了同样的毛病，没有發觉到期間的變革，以是才會从盛转衰，智冠哥這篇文章就是在奉告列位「嘿！我還抱着10年前我刚入行時的樂成ABC喔！」
那咱们回過甚来看看RIOT GAMES和他的英雄同盟：
德國银行阐發師阿莱克斯•姚(Alex Yao)：在曩昔几年，腾讯在收集遊戲方面取患了庞大樂成，可是中國收集遊戲行業的動态身分敏捷產生變革，一方面市場成长的速率起头放缓，網民的数目增加也起头放缓，另外一方面利用者增加也敏捷从客户端遊戲向網页遊戲和挪動遊戲變化，斟酌到這些方面，這會對腾讯推出新遊戲發生甚麼样的影响？你们若何對待腾讯将来两三年在收集遊戲范畴的成长？
刘炽平：在遊戲方面，咱们具有市場上最大的產物群组。是以，咱们介入到遊戲行業分歧的增加范畴。比方，若是回首曩昔几年的高档休闲遊戲，咱们推出了一些新类型遊戲，并得到了极大的樂成。咱们继续操纵本身的流量平台和在遊戲行業方面的專業技術以在這個高增加市場成长本身。另外一方面，咱们信赖遊戲营業的成长也與可否推出新遊戲有關。比方，這個行業里若是大師都是推出不异类型的遊戲，成长其实不大，但若你能推出新类型遊戲，吸引玩家注重，這會阐明鞭策增加市場份额。《英雄同盟》恰是如许的一個例子，這款遊戲是一個全新的类型，缔造了新的市場需求，而不是抢占别人的市場份额。是以，咱们的理解是缔造优良的新遊戲，對准市場内還没有获得知足的需求。同時，咱们也起头第一次存眷國際营收，咱们将向這個范畴分派更多资本，在中國以外缔造一個更大的市場。
以上是腾讯2012Q2财报颁布德律風集會，外洋阐發師發問，总裁刘炽平的答复。
遊戲公司营收下滑的主因在哪？很是简略，由于挪動通信業的突起。如今不少人不玩MMORPG了，咱们不要说OLG，在线遊戲涵盖范畴太广。就说阿谁打怪练级刷寶贝的遊戲类型，玩的人愈来愈少。
你说智妙手機遊戲不也有MMORPG？没错，但你细心去察看智妙手機遊戲，受接待的智妙手機遊戲有一個很大的特点是傳统網遊没有的特点，就是社區化。连系实際糊口+社區+有的没的等参差不齐的工具，遊戲自己反而酿成了其次。
手機遊戲主打小品，你在何处搞啥强不强，賣虚寶讓人民币币兵士爽，嘿嘿，没多久人气就散了。而想要靠一款手機遊戲賣道具去支持一家本钱额12亿的公司，我可以很清晰的奉告你，不成能。
智冠哥那套逻辑想搬得手機上继续赚，我只感觉可笑。手機遊戲将来會代替PC遊戲成另外一個主流，這是毋庸置疑的。你看近来NC SOFT履行长的谈话就晓得砸大钱做的《剑灵》，成果還不如几年前的《永久之塔》。
不是《剑灵》欠好，而是如今玩電脑的人少了。就像收集遊戲代替单機遊戲同样，手機遊戲會再一次讓汗青重演。
腾讯点出了一個事理，若是你如今還想出一堆WOW-LIKE那種在手機上面便可以玩到的遊戲，绝對没出路(是的，智冠哥，他在说你)。
而為啥《英雄同盟》好？由于它怪异，由于手機遊戲短期内還没法复制這種遊戲體验，以是為啥腾讯愿意溢价6-8倍去買RIOT GAMES。你觉得人家是痴人？人家光是客岁第三季就赚了400多亿新台币，買40家智冠另有得找勒。
你觉得他投资真是丢海里？仍是在墙上射飞标决议？英雄同盟欧加美约有100万現实上线玩家(2011年纪据)，均匀有15%的玩家會付费，每人每個月消费金额均匀為20块美元。
1000000x0.15x20x30，拿起手邊的计较器敲一敲，RIOT每個月有9000万台币进帐，一年是10.8亿，固然，這是营收，現实的赢利要扣掉本钱。
不少人會拿那篇搜狐的消息来讲嘴，你嘛帮帮手，那是归并後的管帐帐不是 Riot Games亏8亿，是為腾讯带来8亿吃亏，帅在脸，懂不？購并恰好在第一季竣事的先後，腾讯愿意溢价買贵這間公司，就是不怕你花他钱了。
随你花，花了能赚回来就好。你怎不去看2010年腾讯从RIOT何处赚到几多钱？(2011年腾讯年报P140)单元是千元人民币，本身x4再x股分推上去，就晓得拳头社2010年赚几多。
然後再想一想2010年的《英雄同盟》是甚麼，如今的《英雄同盟》是甚麼？你说6亿對家產400亿的腾讯来讲跟鼻屎同样大？是没错呀，可是人家连對颗鼻屎都肯费钱持久投资了。台灣廠商一亏钱就把研發職员裁光，相形之下一比拟。一堆人看不懂然後在何处哭说拳头社是在烧空想不赚钱的公司，台灣人可怜便可怜在這里。成天不敢面临实際成心找韩國人烂、韩國人逊、韩國人是狗的消息在何处自爽。
咱们看下腾讯客岁的财报啦：
2012年第一季
收集遊戲收入比上一季度增加19.4%，到达53.209亿元。其增加反應“穿越前方”、“QQ炫舞”、“地下城與壮士”、“英雄同盟”及“QQ飞車”等海内重要几款遊戲受益于中國春節假期及學生寒假,致使用户增长及贸易化晋升。在國際市場，“英雄同盟”在美國、欧洲和韩國等地域获得强劲的用户增加。
2012年第二季
收集遊戲收入比上一季度增加4.6%，到达人民币55.647亿元。因為黉舍测验而正值淡季，咱们在海内運营的遊戲第二季度略有增加，而季候性特性有别于中國的國際市場延续带来更高的收入进献。
别再说啥除台战遊戲都赚不了钱的屁话，這类话跟劳委會说加一個茶叶蛋的薪水全台灣公司城市垮掉同样。那只是台灣大老板爱炒短线不求长进的捏词罢了，台灣廠商這麼會做台战遊戲，怎样如今亏钱了？赚得愈来愈少了？
一句话帮這些廠商总结為：“有质量的永续遊戲很好但我做不到，以是我决议继续做很烂的短线遊戲骗钱。”（小编：不但台灣遊戲，不少國產遊戲也大多如斯） |
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發表於 2022-1-24 16:35:41
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